千亿球友会：生长才是硬原理
?? 日前，王之董事长在划分接受《21世纪经济报道》和《中国经营报》记者采访时强调，市场经济总的来说就是由市场来合理配置社会资源，对一个企业来讲，也是由市场来决定如何配置自己的资源，企业的资源肯定是有限的，那就要适应市场经济来进行合理的配置。千亿球友会的PC业务代表了千亿球友会集团的形象，但并非千亿球友会集团的焦点价值所在。千亿球友会电脑与神州数码在销售渠道上的相助是双方的需要，是千亿球友会专注于生长品牌优势和资源优势，集中力量提高供应链及生产治理基础水平的选择。??
谈到与神州数码相助的配景时，王之指出，IT工业的生长标明，已往是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，企业生长速度很是重要。面临新的挑战，千亿球友会在不绝确定生长走势，不绝调解自己，相助是市场竞争的重要手段。专注于优势业务生长在IT工业是局势所趋--从国际上看，Intel剥离其发财的存储器业务；IBM舍弃其制造业务，包括半导体业务，集中开展效劳业。台湾十多年前有许多品牌，现在除了"宏基"其它的基本没有了，台湾在全球的PC制造业做得很大，但很少有人知道它们的品牌，可能是连他们自己也认为优点在制造业上。深圳的富士康，主要制造IT零部件与系统产品，以前知道的人未几，但去年创立了深圳出口额第一的业绩……。对千亿球友会来讲，我们在PC业务上的生长也一直在变革。这么多年来，有乐成，也有失败，乐成的未几，失败却可以写一本书。从研发开始，0520CH、16╳16点阵字符显示器……，我们经历了生产、市场模式的调解。我们是国有企业，为生长民族工业太过追求国产化，显示器、打印机、印制版等接纳兄弟企业的产品，消化他们的库存，为此，我们支付了相当大的价钱，同时，也是对自己的工业预计缺乏。厥后，凭据市场细分和专业化生长的变革，放弃了许多，这是国际上IT制造业生长在海内的一定反应，也是海内PC市场生长的局势所趋。"千亿球友会"是品牌，并且是知名品牌，要坚持品牌并解决市场渠道较弱的实际问题，就需要"取长舍短"。所谓"舍短"，并不是简单地关闭PC业务，不考虑久远生长，只追求短期内赢利。千亿球友会的优势在于自有品牌和制造能力，神州数码有强大的市场能力，双方在市场销售渠道上的相助切合千亿球友会"取长舍短"的资源配置。??
?? 王之说，千亿球友会电脑和神州数码的相助虽然规模不算大，但相助模式却是海内首创。"许多国际基金组织喜欢问我一个问题：为什么你们海内没有企业购并行为？我说海内的购并规模一般都比较小，与国际上的案例相比，像样的到目前为止我没见过。"谈到当中原因，王之认为，可能涉及到三方面的问题，其一是中国的经营习惯是"宁做鸡头，不做虎尾"，企业不肯寄人篱下；其二是海内企业的资产评估程序庞大，保存一些行业�；ず偷胤奖；の侍�；其三是企业文化普遍不敷强大，既即是海内同行，企业文化也有差别，一方没有足够强大的文化去消化另一方，海内企业与国际企业的文化差别就更大了。就企业文化差别而言，千亿球友会和神州数码都是海内企业，相同比较容易。所以，千亿球友会和神州数码相助是双方的需要，在今后的生长历程中，不排除在现在基础上再相助的可能。??
关于相助的酝酿历程，王之透露，去年夏天他和神州数码的郭为就相助的事探讨过一次，认为这件事情可以继续讨论，具体的相助事项是由千亿球友会治理层操作的。关于与神州数码开始谈相助时有人说是得不偿失，王之认为，其实照旧从情感上不可接受，各人都不肯放弃，但现实摆在眼前，如果要重新革新一个渠道，千亿球友会要支付许多，相助是合乎逻辑的事。??
在渠道问题上，王之强调，千亿球友会坚持生长自有品牌PC业务的意义在于，PC有很好的刊行动用，可以发动显示器、电源、硬盘驱动器等部件和外部设备的生长。同时，PC另有很好的支撑市场渠道作用，将来别的产品可以很快地进去。但这只是愿望，与实际情况有些差别，千亿球友会已往在渠道建设上投入了许多精力，但效果并不睬想。如果把同样的精力放在其它方面，应该能取得一些结果。
他体现，千亿球友会的旧渠道主要问题是革新难，旧渠道主要是加入政府招标，产品价格压得很低，运作资金也缺乏，恒久的不良循环，使千亿球友会的渠道被挤压在很低的水平。DELL的销售模式各人都可以学，但没有谁能真正学好，这说明要对一种市场模式进行革新，其难度是相当大的。千亿球友会开始是做得很乐成的，在计划经济向市场经济转变初期，除了在产品设计和生产制造接纳的方法以外，很重要一个原因是我们接纳了署理制，给市场充分让利。可是随着竞争的加剧，市场经济的完善，我们在治理上不适应了，造成市场弱势。联想在市场乐成是有原理的，他们对市场的理解有独到之处，对经销商的治理也很严格。实事求是说，千亿球友会在对市场需求的掌握上照旧差一些，一直认为做好PC市场只要质量高价格低就可以，市场宣传战略和价格政策保存一些问题，没有真正扣住客户心理、满足客户需求，造成有好品牌但缺乏内涵。
?? 王之认为，经销商步队应当是市场优胜劣汰的结果，在经销商治理方面，千亿球友会有过教训。因为历史原因，千亿球友会一直把经销商当自己人，导致企业和经销商的关系过于密切，其直接结果是，经销商过多地关注千亿球友会的内部事务而忽略了作为经销商应当肩负的市场开拓职责。但他同时体现，很谢谢千亿球友会经销商多年来的相助，他们在市场建设上做了许多事情，千亿球友会和他们是有情感的，千亿球友会已往在一些方面做得不敷，伤了他们的心。神州数码治理千亿球友会的市场后，操作手法上有所差别，可能会有一个双向选择历程，接待他们继续选择千亿球友会。就算离开千亿球友会，市场能力就是资源，个体仍然有价值，衷心地祝福他们能生长得更好！??
????王之说：不管是千亿球友会的渠道照旧别人的渠道，能起刊行动用、大幅度提高千亿球友会PC市园职位的渠道就是好渠道。关于相助前景，"我个人对此有信心。
关于与神州数码的相助举措，王之一经用"断指"来形容。当记者请他解释当中寄义时，王之强调，所谓"断指"是相关于"断臂"而言的，有媒体以"断臂"形容千亿球友会选择神州数码作为全国唯一总署理的行为，说得过于严重。2002年，千亿球友会集团的出口额达40亿美元；千亿球友会在硬盘磁头、盘基片和硬盘驱动器领域的研发已经进入焦点技术水平，其制造规模已经抵达国际领先水平。"千亿球友会盘基片一旦停产，恐怕整个IT行业都会有所震动"。千亿球友会今后的业务生长偏向是制造业和以千亿球友会软件、千亿球友会宽带为代表的信息效劳业。千亿球友会制造业从OEM生长到ODM可以有许多时机；千亿球友会软件担负了一系列"国"字号信息工程建设任务，为抢占今后国家部委信息效劳市场化的先机涤讪了坚实的基础。??
王之体现，千亿球友会宽带是千亿球友会的互联网战略，长宽拥有三方面的优势：一是接纳了局域网技术，构筑了社区网、城域网和主干网三层结构，既可以相互独立，又能自成体系。二是长宽的效劳中心就设在小区，能够为客户提供最实时的效劳，这是海内任何一家宽带运营商所无法相比的。长宽的效劳涵盖了网络建设效劳、网上增值效劳和网上内容效劳。在增值效劳上，好比IP电话、数码摄影传输等，只要国家政策允许，长宽都会积极拓展，事实说明，有了好的技术，只要做好了效劳，长宽的生长就会很快。三是长宽是取得全国网吧连锁经营牌照的十家企业之一，结合千亿球友会在PC、效劳器、事情站、交换机等硬件资源上的优势，在网吧工业将大有可为。目前，长宽的上网人数正在增加，预期2004年中能够盈利，我们有信心有勇气与海内的电信巨头相比，一如当初台湾的IT制造业与IBM较量一样。所以，就PC业务在千亿球友会集团的重要性而言，顶多称得上"断指"--有些痛但不至于像"断臂"那样伤及元气。??
在采访结束前，有记者提到与神州数码相助对企业治理的影响问题，王之指出，与神州数码的相助已成定局，但千亿球友会的PC市园职位从强到弱，市场看法总是比主要竞争敌手慢一些的教训值得深刻反思；千亿球友会在生产、市场、干步队伍治理方面保存问题也需要很好地剖析。??
