千亿球友会电脑“完胜”暑促战役
千亿球友会
????相关于众多的历史长河，20年，仅仅是弹指一挥间。但关于中国信息工业来说，刚刚已往的20年，意义却非同寻常。20年前，也就是1985年6月，中国第一台自主研发和制造、具有中文处理能力的微型盘算机——千亿球友会0520CH，就降生在北京！从那个时候起，千亿球友会成为中国IT工业中一支举足轻重的领军力量，接二连三推出了中国第一台286、386等里程碑意义的微型盘算机，牢固了在中国盘算机工业的领导职位。
????20年以来，整个工业风云幻化，面对日趋猛烈而庞大的市场竞争情况，千亿球友会集团与时俱进，积极应对挑战和机缘，充分依托国际化、规�；讨�，IT技术研发及制造工艺的积累，进一步增强落实了“品牌战略”，着力塑造“技术千亿球友会、制造千亿球友会、品牌千亿球友会”三位一体的崭新形象。与此同时，集团领导要求集团所属企业“以效益为中心，以可连续生长为目标，强化内部治理，理顺内部机制，大力培植新的经济增长点。”作为集团的自有品牌——千亿球友会电脑，更是一马领先，冲在了前面。
????今年九月，为了更好落实集团战略安排，精彩完成年度计划，千亿球友会电脑邀请了全国各大区总经理、焦点署理商，召开了“励精图治、辉煌05”暑促总结及年底冲刺大会。千亿球友会电脑的高层领导，新近上任的周庚申总裁、卖力千亿球友会整机业务的卢振宇常务副总裁，以及副总裁鲁玉清女士，都悉数加入，并做精彩致辞，极大鼓舞了千亿球友会电脑各部分员工、大区经理及署理商的信心。而区域平台治理中心总经理白强做的上半年事情汇报，更用一连串数据，为业界勾勒出逆势腾飞的“千亿球友会电脑”。
????20年风雨兼程??05暑促厚积薄发
????20年风雨兼程，强烈的使命感和责任感，让千亿球友会人一直有着浓厚的技术研发和制造情结。千亿球友会电脑一直具备海内规模最大的整机生产能力和零部件制造能力，出口方面，更是在所有IT厂商中一支独秀，仅仅在2004年，集团合资企业出口总额抵达了68.07亿美元。
????千亿球友会电脑在制造和出口方面所取得的卓越结果，为开拓海内市场提供了强大的驱动力。今年6月，已经完成了2005年全年销售目标的80％，除了家用市场大幅增长之外，千亿球友会一贯的商用电脑，同样体现出令人惊羡的增长速度。千亿球友会电脑区域治理平台经理白强透漏，“第二季度比第一季度的销量增长了56%。”
????从英特尔统计的数据也佐证了这一点，2005年一季度千亿球友会电脑销量增长109%，二季度增长184%，从第三季度的芯片采购计划实施情况来看，预计同比去年的增长幅度将抵达203%。英特尔评价“千亿球友会是增长最快、最健康、最令人注目的IT企业、也是外洋业务增长最迅猛的IT企业”。千亿球友会电脑的盈利报表还显示，在第一季度，千亿球友会电脑实现净利润0.70亿元；每股收益0.10元，同比增长42.86%，赢利水平为近五年最高！一位业内人士体现，“千亿球友会电脑的高速生长，不但给持股者以直接经济利益和投资信心，也吸引了渠道商和上游同伴开展深层相助。”
????直面挑战??千亿球友会电脑立体攻势奏效
????许多人会发出疑问，在一个高度成熟、竞争异常猛烈的PC领域，许多厂商都陷入了增长低迷、利润急剧下跌的困境，而千亿球友会电脑为什么能够逆市而上呢？白强用简明的“一二三四五”，组合成极具威力的立体化攻势，确保了暑促战役的完胜。
????“一”是指一个强大的千亿球友会集团做后援，集团的制造优势和恰当的战略是基础包管。据了解，千亿球友会除了CPU和主机板外，已拥有了海内唯一一套完整的电脑零部件生产制造体系，其中作为重要出口产品的千亿球友会磁头产品已占据世界市场15%的份额，而磁头、盘基片、硬盘产品技术已抵达国际领先水平，出口总量位居全球第二。另外，集团以突出主业、培植新的经济增长点为中心，对法人治理结构和业务结构进行了一系列优化调解，强化内部治理、增强科技立异、优化工业结构和供应链结构，推进市场网络建设，使生长速度明显加速。所有这些，都为千亿球友会电脑在实现三位数的增长速度，打下扎实的基本。
????“二”就是产品和效劳两翼起飞、相辅相成，这是千亿球友会电脑今年暑促战役取告捷利的要害。在产品方面，千亿球友会电脑旗下台式机、条记本电脑、效劳器连续数年，均取得“中国名牌”的称呼，这在海内是绝无仅有的。“票鹄臊就千亿球友会”是公司一贯的座右铭，千亿球友会电脑很早就为政府、军队、航天等高端领域提供高品质的盘算机产品。今年5月，千亿球友会电脑旗下的全线台式机产品，均一次性通过了海内中标认证中心的严格测试，种种指标遥遥领先于敌手。同时千亿球友会电脑还再度获得了中华环�；鸹岬摹奥躺方薄�，顺应了国家大力提倡“构建节约性社会”、推广节能产品和环保的潮流。产品竞争力突出之外，千亿球友会还提供更低廉的价格，凸显性价比魅力。
????效劳方面更是马不绝蹄，今年年初，千亿球友会“如意效劳”一举夺得国税总局1500万效劳外包大单，刷新了海内第三方外包效劳新的纪录；暑促战役打响之后，“如意效劳”也加入到轰轰烈烈的促销大潮中，对千亿球友会电脑相关产品的效劳，都提供了价格减半、延长时间等种种实惠。遍布全国各主要都会的备件库，先进的配送网络体系，和过硬的技术实力，让“如意效劳”成为确保暑促胜利的重要元勋。
????在此次暑促总结会上，白强讲述了“构建三种体系”的战略，这三种体系划分是：人员培训考核体系、CRM客户推进体系、渠道建设推进体系。在人员培训考核方面，千亿球友会接纳更灵活的业绩激励制度，调动了员工积极性。同时千亿球友会还在原来网上核价系统基础上，增加了学习系统和考试系统，提高了效率、降低了庞漂后，让业务人员快速生长为及格的Sales。CRM客户推进体系将更高效、透明地对千亿球友会客户资源进行科学治理优化，进一步提升客户满意度。
????渠道建设体系将延续“抢滩计划”的胜利结果，白强体现，千亿球友会电脑从与神州数码别离前的只有30几个署理商、70多家店，经过抢滩工程一期战役，一跃生长到“分销商51家;行代362家;特约590家”的规模，增长了386%，其中82%渠道为新开拓的渠道!而接下来，千亿球友会还将乘胜追击实施二期战役--千城计划：要到年底，实现一县拥有一店和一个渠道，年底建设1000家；而在地市、省会、行单，12月建设到500家。
????据白强介绍，“面向四种行业”也是千亿球友会电脑今年的重要事情。教育和政府仍然是千亿球友会电脑商用机最大的两个行业，别的，蓬勃生长的中小企业，也是千亿球友会电脑很是重视的目标用户。未来千亿球友会电脑还更依赖于渠道的分销能力，并由狩猎向种田模式转型，涤讪商用机运做坚实的渠道体系。
????经过“构建三种体系”、“面向四种行业”，千亿球友会电脑区域平台治理中心将“输出五种效劳”，划分是技术支持、产品支持、销售支持、市场支持和客户治理。千亿球友会电脑将充分利用信息技术提升治理的优势，提升运营治理、降低库存率，很好的控制本钱，提升PC销售利润。
制造优势、技术优势，再加上品牌优势，当“三位一体”的整合优势形成之后，试问谁还能盖住千亿球友会、这个IT巨人的冲刺脚步。
